Πώς να βγάλεις χρήμα από το SEO

Με λένε Γιάννη Διβράμη και εδώ και χρόνια η καθημερινότητά μου είναι μία: να ανεβάζω επιχειρήσεις στις πρώτες θέσεις των μηχανών αναζήτησης. Ξεκίνησα με την κατασκευή ιστοσελίδων πάνω από δύο δεκαετίες πριν και κάποια στιγμή στράφηκα ολοκληρωτικά στην προώθηση, δηλαδή στο χρήμα από το SEO. Όλη αυτή την εμπειρία θα τη συμπυκνώσω σήμερα σε μια απλή ερώτηση που μου κάνουν συνέχεια: πώς βγάζει πραγματικά κάποιος λεφτά μέσα από το διαδίκτυο και πιο συγκεκριμένα μέσα από τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης;

Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι οι δρόμοι είναι δεκάδες, όμως δεν αξίζουν όλοι τον ίδιο κόπο. Διάλεξα δεκατρείς τρόπους που τους θεωρώ πιο απτούς και πιο κοντά στη δική μου δουλειά, και θα τους αναλύσω έναν προς έναν. Πριν όμως ρίξετε έστω και ένα ευρώ, καλό είναι να ξέρετε πόσο κοστίζει σήμερα η όλη προσπάθεια, γιατί η μεγαλύτερη απογοήτευση έρχεται σε όσους ξεκινούν με λάθος προσδοκίες. Δεν θα σας τάξω μαγικά κουμπιά· θα σας μιλήσω με νούμερα και με την αλήθεια.

1. Δημιουργήστε το δικό σας Eshop

Ο πιο άμεσος τρόπος να μετατρέψετε το SEO σε εισόδημα είναι το δικό σας Eshop. Όταν λέω Eshop, εννοώ ξεκάθαρα Eshop χτισμένο σε WooCommerce. Αφήνω συνειδητά απέξω το Shopify, το Magento, το PrestaShop και κάθε λύση κατά παραγγελία, επειδή ο κώδικάς τους είναι συχνά δύσπεπτος για τη Google και δυσκολεύει την ταξινόμηση. Δεν θέλω να γίνω έξυπνος εκεί που δεν χρειάζεται· θέλω να με βρίσκει εύκολα η μηχανή αναζήτησης.

Ο λόγος που επιμένω είναι πρακτικός. Ένα τεράστιο κομμάτι του διαδικτύου, περίπου το 44%, τρέχει με WordPress, και το WooCommerce είναι ουσιαστικά η ίδια τεχνολογία. Αυτό σημαίνει ότι το κατάστημά σας ταξινομείται ταχύτερα, ανεβαίνει νωρίτερα και σας κοστίζει πολύ λιγότερο σε προβολή. Στήνετε λοιπόν το Eshop, φέρνετε οργανικούς επισκέπτες μέσω SEO και πουλάτε προϊόντα, φυσικά ή ψηφιακά. Το κέρδος εδώ δεν είναι μόνο οι πωλήσεις, αλλά και ότι παύετε να εξαρτάστε αποκλειστικά από πληρωμένες καμπάνιες σε Facebook ή Google.

2. Ανοίξτε το δικό σας κατάστημα στην Amazon με Amazon FBA

Πριν ανοίξετε κατάστημα, σκεφτείτε τη βιωσιμότητά του. Ο κρισιμότερος παράγοντας είναι η εξειδικευμένη αγορά που στοχεύετε. Σε κορεσμένες κατηγορίες, όπως τα ρούχα, ο ανταγωνισμός είναι αδυσώπητος και δύσκολα ξεχωρίζετε. Αντίθετα, αν εντοπίσετε ένα κοινό που ψάχνει κάτι και δεν εξυπηρετείται σωστά, για παράδειγμα προϊόντα CBD προς ένα ενήλικο κοινό, έχετε πραγματικό περιθώριο.

Δεύτερη πρόταση λοιπόν, ανοίξτε το δικό σας κατάστημα στην Amazon μέσω Amazon FBA. Ξεκαθαρίζω κάτι: εμείς δεν παίζουμε τον ρόλο του εμπόρου. Δεν στέλνουμε εμπόρευμα ούτε διαχειριζόμαστε αποθήκη. Αυτό που προσφέρουμε είναι Amazon SEO πάνω στο Amazon FBA, δηλαδή σας βοηθάμε να ανεβείτε οργανικά αλλά και με πληρωμή στις πρώτες θέσεις της πλατφόρμας. Η επένδυση εδώ είναι μεγαλύτερη, μερικές χιλιάδες ευρώ για να ξεκινήσετε σωστά. Ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος και έχω δει συνεργάτες να αποχωρούν οριστικά· όποιος όμως κρατάει ένα γνήσια ανταγωνιστικό προϊόν, ας πούμε ελαιόλαδο σε λογική τιμή για τη σκανδιναβική αγορά, μπορεί κάλλιστα να πετύχει.

3. Πουλήστε μια υπηρεσία μέσω διαδικτύου

Η τρίτη και ίσως πιο κλασική επιλογή είναι να πουλήσετε μια υπηρεσία μέσω διαδικτύου. Όποιο κι αν είναι το επάγγελμά σας, υπάρχει τρόπος να το προβάλετε. Είστε εκπαιδευτικός; Φτιάξτε site για μαθήματα, ξένες γλώσσες, ιδιαίτερα, οτιδήποτε διδάσκετε. Είστε δικηγόρος; Χρειάζεστε ένα σοβαρό νομικό site. Αυτές οι υπηρεσίες αποδίδουν εξαιρετικά όταν συνδυάζονται με τοπική στόχευση, κάτι που θα δούμε αναλυτικότερα παρακάτω.

Το ερώτημα που πάντα ακολουθεί είναι το κόστος. Πόσα θέλει κανείς για να βγει πρώτος σε μια τοπική υπηρεσία; Εξαρτάται απόλυτα από τον ανταγωνισμό. Σε ήπιες αγορές μπορεί να ξεκινήσετε με κάπου 1.000 ευρώ τον χρόνο, ενώ σε σκληρές κατηγορίες ο προϋπολογισμός SEO ανεβαίνει στις 10.000, 20.000 ή και 30.000 ευρώ ετησίως για να μείνετε σταθερά ψηλά. Δεν υπάρχει μία τιμή για όλους, και όποιος σας λέει διαφορετικά απλώς δεν γνωρίζει.

4. Πουλήστε ένα ebook ή κάτι μέσω διαδικτύου

Πριν προχωρήσω, σκεφτείτε σαν επιχειρηματίας. Πόσο σας κοστίζει η απόκτηση ενός νέου πελάτη; Αν αυτός ο πελάτης σάς αφήνει 1.000 ευρώ τον χρόνο, ποιο ποσό είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε για να τον κερδίσετε και να τον κρατήσετε; Εκεί κρύβεται η σωστή λογική. Όποιος πιστεύει ότι με μερικά ευρώ διαφήμισης θα αλλάξει η ζωή του ζει σε ψευδαίσθηση· κάτι τέτοιο δεν έχει συμβεί ποτέ και ούτε πρόκειται.

Έρχομαι λοιπόν στον τέταρτο τρόπο: πουλήστε ένα ebook ή οποιοδήποτε ψηφιακό προϊόν μέσω διαδικτύου. Μπορείτε να γράψετε το δικό σας βιβλίο, αρκεί να είναι ουσιαστικό, και να το διαθέσετε είτε μέσα από την Amazon είτε μέσα από ελληνικό εκδοτικό οίκο. Αν το περιθώριο κέρδους σας φαίνεται μικρό, γίνετε εσείς οι ίδιοι αυτοεκδότες και πουλήστε το απευθείας. Και πάλι η συνταγή είναι ίδια: στήνετε site, κάνετε σωστό SEO και αφήνετε τη Google να σας φέρει αγοραστές χωρίς διαρκή έξοδα διαφήμισης.

5. Δημιουργήστε ένα τοπικό site αν είστε επαγγελματίας

Πέμπτη πρόταση και από τις πιο αποδοτικές: φτιάξτε ένα τοπικό site αν ασκείτε κάποιο επάγγελμα. Σκεφτείτε τον υδραυλικό στη Λάρισα, τον ηλεκτρολόγο στην Αθήνα, τον παθολόγο, τον οφθαλμίατρο, τον ψυχολόγο, τον κλειδαρά. Όλοι τους χρειάζονται ιστοσελίδα και ταυτόχρονα Google Business Profile. Ο χάρτης μόνος του δεν αρκεί· θέλετε και site για να διεκδικείτε θέσεις και στα οργανικά αποτελέσματα, εκεί όπου πέφτει ο πιο σοβαρός όγκος αναζητήσεων.

Το ωραίο είναι ότι, αν δραστηριοποιείστε σε πολλές περιοχές, ένα καλοστημένο site μπορεί να καλύψει ακόμα και τις 164 περιοχές της Αττικής, αρκεί να μένετε στο αντικείμενό σας. Το ίδιο ισχύει για έναν γιατρό που εξυπηρετεί Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Τρίκαλα, Καρδίτσα, Καλαμπάκα ή Πειραιά. Διευκρινίζω ότι δεν είμαι αντίθετος στις πληρωμένες διαφημίσεις της Google· καλό είναι να τις αξιοποιείτε. Απλώς δεν αποδίδουν παντού το ίδιο, γιατί σε κάποιους κλάδους ο ανταγωνισμός εκτοξεύει το κόστος ανά κλικ.

6. Δημιουργήστε μια υπηρεσία με το μήνα (SaaS)

Έκτος τρόπος, στήστε μια συνδρομητική υπηρεσία με χρέωση κάθε μήνα, το γνωστό μοντέλο SaaS. Μπορεί να είναι ένας εικονικός βοηθός, μια online ακαδημία, μαθήματα ζωγραφικής ή πιάνου, οτιδήποτε για το οποίο κάποιος είναι διατεθειμένος να πληρώνει σταθερά. Το πλεονέκτημα της συνδρομής είναι ότι σας δίνει προβλέψιμο, επαναλαμβανόμενο εισόδημα αντί για μεμονωμένες πωλήσεις.

Θεωρητικά μπορείτε να ξεκινήσετε μια κοινότητα και μέσα από μια ομάδα στο Facebook, στο Viber ή στο Telegram. Το πρόβλημα είναι ότι αυτά τα κλειστά περιβάλλοντα δεν έχουν SEO και δεν εμφανίζονται στη Google. Έτσι, όσο καλή κι αν είναι η υπηρεσία σας, ο κόσμος δεν θα σας ανακαλύψει οργανικά. Γι’ αυτό η βάση παραμένει πάντα ένα δικό σας site, πάνω στο οποίο χτίζετε τα υπόλοιπα κανάλια χωρίς να εξαρτάστε από ξένους αλγόριθμους.

7. Δημιουργήστε ένα affiliate marketing site

Έβδομη επιλογή, ένα affiliate marketing site. Εδώ μπαίνουμε στον κόσμο του affiliate SEO, που είναι από μόνος του ένας ολόκληρος κλάδος. Ένα καλό σημείο εκκίνησης για την Ελλάδα είναι να εγγραφείτε στη Linkwise. Έχω και εγώ προσωπικά αρκετά τέτοια site· κάποια αποδίδουν, κάποια άλλα δεν πέτυχαν, και αυτό σας το λέω χωρίς ωραιοποίηση. Ο κλάδος δυσκολεύει χρόνο με τον χρόνο, καθώς η Google προσπαθεί να παρακάμψει τους μεσάζοντες και να προβάλει απευθείας τις πηγές.

Παρ’ όλα αυτά, υπάρχει άφθονος χώρος για ποιοτικό περιεχόμενο που πραγματικά βοηθά. Μπορείτε να φτιάξετε έναν λεπτομερή οδηγό αγορών ή έναν θεματικό οδηγό για προϊόντα που ο κόσμος ψάχνει αλλά δεν βρίσκει αξιόπιστες πληροφορίες. Συχνά μάλιστα το ChatGPT και τα εργαλεία AI παράγουν ανακρίβειες ή φαντάζονται στοιχεία που δεν υπάρχουν. Ακριβώς εκεί έχει τεράστια αξία ένας άνθρωπος που γράφει τεκμηριωμένα και κερδίζει την εμπιστοσύνη του αναγνώστη.

8. Δημιουργήστε ένα ενημερωτικό site

Όγδοη ιδέα, ένα ενημερωτικό site. Παλιότερα αυτό ήταν εύκολη υπόθεση: έφτιαχνε κανείς ένα απλό blogger, ανέβαζε λίγο περιεχόμενο, έβαζε διαφημίσεις AdSense και έβγαζε ένα μεροκάματο. Σήμερα η μπάρα έχει ανέβει κατακόρυφα. Χρειάζεστε ένα οργανωμένο site σε WordPress, με ξεκάθαρες κατηγορίες, δημοσιογραφική γραφή και ουσιαστικό περιεχόμενο που κρατάει τον αναγνώστη μέσα.

Πάνω σε αυτή τη βάση τοποθετείτε AdSense και πιο προηγμένα διαφημιστικά δίκτυα, όπως το Ezoic ή το Mediavine, που μπορούν να πολλαπλασιάσουν τα έσοδα ανά εμφάνιση. Για να μπείτε σε τέτοια δίκτυα χρειάζεστε σταθερά πάνω από 10.000 επισκέψεις τον μήνα. Επιπλέον μπορείτε να κερδίζετε από χορηγούμενες αναρτήσεις, που πιάνουν από 50 έως 200 ευρώ η κάθε μία, καθώς και από διαφημιστικά μπάνερ τοπικών καταστημάτων ή μεγάλων εταιρειών, ονομάτων όπως η Amstel ή οι πάροχοι ρεύματος. Όλα αυτά μαζί χτίζουν ένα αξιοσέβαστο εισόδημα.

9. Δημιουργήστε έναν επαγγελματικό κατάλογο σαν το Who-Is

Ένατη πρόταση, ένας επαγγελματικός κατάλογος στο πνεύμα του Who-Is. Το μοντέλο είναι απλό: χρεώνετε κάθε επαγγελματία που καταχωρείται, ας πούμε 30 ευρώ ή 200 ευρώ τον χρόνο ανάλογα με το πακέτο. Τέτοιοι κατάλογοι υπάρχουν πολλοί και δουλεύουν εδώ και δεκαετίες· ο Χρυσός Οδηγός είναι το κλασικό παράδειγμα, γιατί αποδίδουν τόσο οι σύνδεσμοι όσο και η προβολή που προσφέρει.

Δεν είναι κάθε επάγγελμα εξίσου αποδοτικό μέσα σε έναν κατάλογο, οπότε χρειάζεται έρευνα πριν επενδύσετε, καθώς ο ανταγωνισμός διαφέρει από κλάδο σε κλάδο. Πέρα από τον Χρυσό Οδηγό υπάρχει το Vrisko και δεκάδες κλαδικοί ή τοπικοί οδηγοί. Συναντάμε οδηγούς για ολόκληρες πόλεις, οδηγούς διασκέδασης, οδηγούς νησιών. Όλα αυτά τα σχήματα μπορούν να γίνουν εξαιρετική πηγή εσόδων, αρκεί να στηθούν με στρατηγική και σωστό SEO από την πρώτη μέρα.

10. Ξεκινήστε μια υπηρεσία AI

Δέκατη ιδέα, ξεκινήστε μια υπηρεσία βασισμένη στο AI. Τι μπορεί να είναι αυτό; Σχεδόν οτιδήποτε, από δημιουργία εικόνων μέχρι αυτοματοποίηση εργασιών. Συνδέεστε με το API του ChatGPT ή κάποιου άλλου μοντέλου και χτίζετε γύρω του μια εφαρμογή που λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα για ένα συγκεκριμένο κοινό. Η ζήτηση σε αυτόν τον χώρο μεγαλώνει διαρκώς.

Παραδέχομαι ότι αυτός ο δρόμος είναι πιο εξειδικευμένος και απαιτεί λίγη παραπάνω τεχνική γνώση. Οι ευκαιρίες όμως είναι αμέτρητες αυτή τη στιγμή. Και εδώ ισχύει ο ίδιος κανόνας με όλα τα προηγούμενα: για να σας ανακαλύψει ο κόσμος χρειάζεστε ένα site και καλό SEO. Όσο ευφυής κι αν είναι η εφαρμογή σας, αν δεν βγαίνει μπροστά στις αναζητήσεις θα μείνει αόρατη.

11. Πουλήστε τις φωτογραφίες ή τη μουσική σας μέσω του site σας

Ενδέκατη πρόταση, αν είστε δημιουργός: πουλήστε τις φωτογραφίες ή τη μουσική σας μέσα από το δικό σας site. Ένας επαγγελματίας φωτογράφος μπορεί να διαθέτει τις λήψεις του ή τα δικαιώματα χρήσης τους απευθείας, αρκεί το site να βγαίνει στη Google. Σκεφτείτε πλατφόρμες όπως το Getty ή το Freepik· μπορείτε να καταχωρηθείτε και εκεί, αλλά τότε δεν ελέγχετε εσείς το SEO ούτε την προβολή σας.

Αυτή είναι η ουσιαστική διαφορά. Σε ξένη πλατφόρμα δεν μπορείτε να παρέμβετε στον τρόπο που εμφανίζεστε, ενώ στο δικό σας site μπορείτε να δουλέψετε ώστε να ανεβείτε στην κορυφή των αποτελεσμάτων μόνοι σας. Το ίδιο ακριβώς ισχύει και για τη μουσική. Μπορείτε να πουλάτε κομμάτια, άδειες χρήσης ή ηχητικά δείγματα μέσα από το site σας. Αν μάλιστα είστε DJ, τα προϊόντα προς πώληση πληθαίνουν, από μιξαρίσματα μέχρι ολοκληρωμένα sets.

12. Γίνετε Test Blogger

Δωδέκατος τρόπος, γίνετε Test Blogger. Παίρνετε τρία διαφορετικά κινητά, τα συγκρίνετε, αναδεικνύετε το καλύτερο και συνεργάζεστε με τα καταστήματα που τα διαθέτουν. Λειτουργείτε δηλαδή ως δημιουργός που δοκιμάζει προϊόντα. Ιδανικά συνδυάζετε βίντεο και site, γιατί το βίντεο από μόνο του ξεφτίζει πολύ γρήγορα μέσα στους αλγόριθμους.

Θα σας δώσω ένα προσωπικό παράδειγμα. Έχω καιρό να ανεβάσω ζωντανή μετάδοση στο YouTube επειδή ήμουν βυθισμένος σε δοκιμές SEO, και το κανάλι έπεσε αισθητά. Από 100 ευρώ τον μήνα έσοδα από AdSense βρέθηκα στα 2 ευρώ, καθώς υποχώρησαν οι προβολές και ο χρόνος παρακολούθησης, που είναι καθοριστικός παράγοντας. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μοιάζουν με διάδρομο γυμναστικής· μόλις σταματήσεις να τρέχεις, πέφτεις. Ως Test Blogger μπορείτε να συγκρίνετε, ας πούμε, ένα Samsung με το νεότερο iPhone, αλλά κάθε λίγους μήνες πρέπει να ανανεώνετε το περιεχόμενο. Το βίντεο μπορεί να χαθεί σε έναν μήνα· το site, αντίθετα, μπορεί να μένει ψηλά στη Google για χρόνια. Έχω άρθρα γραμμένα πριν από επτά χρόνια που ακόμα φέρνουν επισκέπτες και έσοδα.

13. Γίνετε Travel Blogger

Δέκατος τρίτος και τελευταίος τρόπος, γίνετε Travel Blogger. Μπορείτε να συνεργαστείτε με ξενοδοχεία, εστιατόρια και τοπικές επιχειρήσεις, δοκιμάζοντας και προβάλλοντας προορισμούς. Δείτε τη δουλειά που έχει κάνει ο Τάσος Δούσης, μια πραγματική υπερπαραγωγή που τον έχει καθιερώσει. Τέτοιοι δημιουργοί υπάρχουν σε όλο τον κόσμο και στην ουσία μετατρέπονται σε παραγωγούς περιεχομένου με σταθερό κοινό.

Θα μου αντιτείνετε ότι ένας τέτοιος δημιουργός προωθεί κυρίως YouTube, Instagram, Facebook και TikTok, όχι κάποιο ιστολόγιο. Σωστό. Αν όμως είχε και ένα δυνατό site, τα έσοδά του θα ήταν ακόμα μεγαλύτερα, γιατί θα εμφανιζόταν σε αμέτρητες πρόσθετες αναζητήσεις και θα μπορούσε να συνδυάσει προβολές με προϊόντα affiliate marketing. Το site δεν αντικαθιστά τα κοινωνικά δίκτυα· τα ενισχύει και πολλαπλασιάζει την αξία τους.

Κλείνοντας, θέλω να κρατήσετε τρία πράγματα από όλα όσα είπαμε. Πρώτον, σε κάθε μία από αυτές τις δεκατρείς ιδέες το θεμέλιο είναι το δικό σας site· χωρίς site δεν υπάρχει SEO, και χωρίς SEO δεν υπάρχει σταθερό εισόδημα από το διαδίκτυο. Δεύτερον, αν ξεκινάτε από το μηδέν, επενδύστε σε έναν ειδικό ή σε μια εταιρεία, και αν θέλετε να καταλάβετε πότε συμφέρει το εσωτερικό τμήμα έναντι μιας εξωτερικής συνεργασίας, μελετήστε το προσεκτικά. Τρίτον, κρατήστε πάντα δύο site, ένα Test site για πειράματα και ένα παραγωγικό που αποδίδει, και μην πειράζετε ποτέ αυτό που σας φέρνει χρήματα. Πάνω απ’ όλα, θυμηθείτε ότι το ποιοτικό περιεχόμενο παραμένει η καλύτερη μακροπρόθεσμη στρατηγική και ότι υπάρχουν πολλοί λόγοι για να επενδύσετε στο SEO από σήμερα. Αν δε σκέφτεστε να στήσετε μια καινούργια επιχείρηση, δείτε πώς γίνεται το σωστό ξεκίνημα με SEO ώστε να μη χαθεί ο πρώτος, πολύτιμος χρόνος.

Χρειάζομαι οπωσδήποτε δικό μου site για να βγάλω χρήματα από το SEO;

Ναι, είναι ο ακρογωνιαίος λίθος. Μπορείτε να αξιοποιήσετε YouTube, TikTok και τα υπόλοιπα δίκτυα, αλλά χωρίς δικό σας site δεν ελέγχετε το SEO και εξαρτάστε ολοκληρωτικά από αλγόριθμους τρίτων. Το site είναι το μόνο περιουσιακό στοιχείο που σας ανήκει πραγματικά.

Με πόσα χρήματα μπορώ να ξεκινήσω;

Καθορίζεται από τον ανταγωνισμό του κλάδου σας. Σε μια ήπια τοπική αγορά μπορεί να ξεκινήσετε γύρω στα 1.000 ευρώ τον χρόνο, ενώ σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές κατηγορίες το ετήσιο κόστος SEO φτάνει τις 10.000, 20.000 ή και 30.000 ευρώ για να παραμείνει βιώσιμο.

Γιατί προτείνετε WordPress και WooCommerce αντί για άλλες πλατφόρμες;

Επειδή περίπου το 44% του διαδικτύου τρέχει με WordPress, κάτι που κάνει τη Google να ταξινομεί ευκολότερα τέτοια site, να τα ανεβάζει ταχύτερα και με χαμηλότερο κόστος. Οι λύσεις κατά παραγγελία ή ξένες πλατφόρμες δυσκολεύουν τη μηχανή αναζήτησης να διαβάσει σωστά τον κώδικα.

Μπορεί το AI να γράψει μόνο του όλο το περιεχόμενό μου;

Όχι με ασφάλεια. Εργαλεία όπως το ChatGPT κάνουν λάθη και ενίοτε φαντάζονται στοιχεία που δεν ισχύουν. Σε εξειδικευμένες κατηγορίες, όπου σπανίζουν οι αξιόπιστες πηγές, η ανθρώπινη γνώση και η τεκμηρίωση κάνουν τη διαφορά που χρειάζεται για να κερδίσετε εμπιστοσύνη και θέσεις.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με σύγχρονες SEO στρατηγικές, επισκεφθείτε τη Divramis SEO Agency.

Διαβάστε επίσης από Seo-greece

Δείτε περισσότερα άρθρα από το Seo-greece: